上个月，我在乌海。

在给轮胎放气，准备进沙漠，来了个电话，临沂的号码，我以为是快递，接了，是我们书店管辖单位，说是疫情返款，意思是要给我钱。

我心想，天上咋可能掉馅饼？

少忽悠我吧。

我说，我在外地出差。

他说，那等你回来吧。

按照咱的理解，政府是不可能给咱发钱的，即便发钱，也是发给少数企业，轮不到咱头上，当年应社长送了我四句话，上次分享过两句了。

第一句，人做事，天在看。

第二句，出来混，总是要还的。

第三句，天上不会掉馅饼的。

第四句，掉馅饼不会砸你头上的。

所以，这个电话我就没再深入考虑，是真的也好，是假的也罢，只要咱不馋这个钱，就不可能骗到咱。

你看，女人为什么总是被骗？

就如同一位老师所言：一个女人如果总想证明自己能挣钱，会有无数的坑等着她。

前几天，我们本地发生了个诈骗案，一个女的，第一天到派出所报案，说刷单被骗了，第二天又去报案，刷单又被骗了，民警很惊讶，你咋能在一棵树上吊死两次呢？她说，我觉得这次的应该是真的，没想到也是骗子。

我从沙漠回家，也要三四天。

记得我走到河北时，这个号码又联系了我，问我出差回来没？

我说，还没，正在开车。

他说，那不打扰了。

山东的公务员，都是高傲的，这么殷勤的，一看就太假，咋能追我屁股上要给我钱呢？

我回来十多天了，又接到了这个人的电话。

问我回来了没？

我说，回来了。

他问，这次没在开车吧？

我说，没有。

他说，是这样的，去年不是有疫情补贴吗？你们这边也有……

我问，不要行不？

他问，不要？我觉得还是要比较合适。

我说，我也不懂，让会计联系你吧。

他说，好。

会计答复我，是真的，但是需要写申报材料，然后再审批，要走流程。

我问，要返多少钱？

会计说，两三百块钱。

我说，那不用搭理他了。

这一页，翻过。

前天晚上，我自己在办公室，这个号码又打了过来，问我咋还没提交申请资料？我说我们不想要这个钱，可以不？他说，都给你们报上了，咋能不要呢？要不，你带着手续过来，我教着你弄，一会就弄好了。

我问，你还没下班？

他说，今晚必须清尾，明天就要截止了。

不是钱不钱的问题了，总感觉，倘若我再不配合就有些不近人情了，我让他罗列清单给我，就是需要带着什么材料过去。

我喊会计过来准备手续，我让会计先回去，毕竟这么晚了，我自己去就可以，我去时已经九点多了，整个一层办公楼，灯火通明，都开着门，只是人都不在，我在走廊溜达了两圈，听明白了，他们都在会议室开会。

领导应该是新上任的，讲话声音很大，还有些脾气，主要是谈疫情防控，其中应该是有人谈到基层领导干部压力大，他嗷的来了一句：不想干就让出来，有的是想干的！

我走也不是，留也不是。

有个大姐，出来给领导换茶叶，我急忙走上去问询……

她说，你先去办公室一坐，等等。

我说，办公室没人，我不能去。

她说，没事。

我问，会还需要开多久？

她说，说不准。

我问，您能过去问问谁给我打的电话吗？

她说，我知道是谁。

我问，能帮我问一下吗？

她说，正在开会呢！

我在走廊又溜达了好一会，还让保安大叔把我盘问了一圈，保安确定我是良民后怂恿我：你直接敲门就行，领导咋了？领导也是服务人民群众的，能让老百姓站走廊里瞎等吗？

待保安大叔走了，我突然觉得有道理。

领导是你们的，你们怕他是因为他能管着你们，我没有理由怕他啊，不行，你们开到凌晨，我能等到凌晨吗？

我敲门。

领导亲自开的门……

认识！

巧不？

本地大姐大不是推荐我入党吗？当时宴请了一圈，其中就请过他，具体叫什么我记不准，因为不是主要请他，只知道他哥哥挺牛B，在济南工作。

他一看是我，也不凶了。

问了来龙去脉。

急忙安排人去帮我弄弄。

我说，你们这工作，太辛苦了。

他说，特殊时期嘛。

也基本散会了。

电话是一个胖脑袋给我打的，有点像范伟，一说范伟我就想起一件往事，当年我采访了一位技师，她在上海工作，属于比较顶级的，年收入百万+的，就是她颠覆了我对这个行业的认知，我一直以为有些行业从业人员一眼就能看出来，我真接触她们以后，发现正好反了，就是她们出奇的素雅，甚至不化妆，就是天然美，很纯情，你一眼看去，仿佛就是个大学生，而有些大学生呢？则化的像夜店女，我记得我问了她一句，你有没有接待过明星？她说有……

继续说办业务，范伟帮我上传资料。

提交资料不难，但是网络很卡，我就在想，你看淘宝、新浪，永远都不会卡，为什么办业务的网络就这么卡呢？特别是车管所的，工作人员动不动就来一句：网掉了！

是没钱还是咋的？

我说，实在不行，就别申请了。

范伟说，提交上，不批就算了，批了就收下，但是你说我给你提交了名额，又没有给你提交资料，那总是要解释为什么不要吧？

我说，那好吧。

范伟年龄跟我差不多，反正是一肚子气，一边给我弄材料一边回微信，他可能不擅长打字，主要是语音，能听出情绪很大，应该是有朋友在吃烧烤，喊他，他说在加班，不能走，领导都没走，自己咋能走？

我弱弱的问了一句：领导是不是刚来？

他说，是的，新官上任三把火，第一把就把我们烧糊了。

网络总是卡，费老劲了。

领导端了个茶杯过来了，问快给弄完了没？

范伟说，网络有点卡。

领导说，实在不行，你先把手续拍照，慢慢上传，让老总（说我）先回去。

我说，没事。

领导说，要不，到我那边坐坐。

我说，会打扰你。

他说，没事。

一张桌子，一台电脑，桌子上很干净，一个脸盆，两个单人沙发，一个双人沙发，一个茶几，一个饮水机，到处干干净净的，门上贴着职务、人名。

尬聊了半天，就是聊了聊共同的朋友，问了问我们书店的运营情况，疫情影响大不大之类的……

毕竟，说实话，不大熟。

最初我在走廊遇到的大姐应该是他的助理，助理一般就是办公室主任，既负责日常统筹安排，又要担负秘书责任，她在给领导写稿，应该是写了初稿打印出来了，拿给领导看，领导读了两遍，用笔划了几处，让做适当的修改。

领导又问了问我入党的事。

我回答，按照计划走呢。

聊着聊着，又聊到了大姐大，他说自己跟大姐大是下乡认识的，当年不是搞联系群众嘛，他们负责同一片区，每次都是他主动去接着大姐大一起，一来二去就熟悉了，后来大姐大也帮了他不少忙，很感恩，说大姐大算是灯塔，给他指了条明路，什么明路呢？就是让他跳到大局去，只有去大局才有希望被看到。

我说，有空，咱喊着一起坐坐。

他说，你来约。

我说，好。

我接着给大姐大打电话，结果大姐大说自己还没吃晚饭……

择日不如撞日，就现在吧，去撸串。

一拍即合。

我过去看我的手续已经上传完毕了，范伟已经给收拾好装起来了，领导说自己没开车，我说正好，我开着，我拉着你，咱去接大姐。

大姐大，就仿佛是我们俩的恩人，提起她，我们内心都很温暖，突然觉得我们也亲近了，就是无话不谈了，仿佛一瞬间成了师兄弟，领导聊起了自己的累，疫情后每天都要加班到八九点，早上五六点就到办公室了，生怕有任何纰漏，所管辖的各类场所，单位人员、家属是否外出了？就是他被革职有多简单呢？同事无意感染了，与他无关吧？

咋可能无关呢？

你管教无方！

所以，大家都要定期上传自己以及家人的健康码。

确保都是绿的。

这些，我都理解……

我们去吃烤大串，店老板的儿媳妇在前台，非常漂亮的一个女孩，我认识，因为她爸爸也开饭店，我以前骑车时，骑友们天天去她爸的饭店，她也天天盘踞在她爸那，所以她对我很熟悉，我们三人一坐下，她就看到了，端着茶壶就过来了：董老师，好久不见。

我问，咋没在你爸那边？

她说，这边比较忙，那边你也好久不去了。

我说，很少骑车了。

她的长相很独特，有迪丽热巴的感觉，唯一觉得不大适应的地方，就是有盖。

以前我们关系很好，我送她书，送她蛋糕，她爹宰了羊，她提一袋羊骨头送我们店里，那时我年轻，在骑行圈里比群主还有魅力，经常是这样的，他们在吃饭，我去了，全体起立，毕竟我是那群人里骑的最好的，偶像级的，而且他们是省内骑骑，我是全国骑，什么太湖、青海湖、海南……

现在老了，不行了。

我说，你帮我们上就行了。

她说，好。

我吃东西很简单，烤肉只吃烤羊肉，不放盐不放辣椒不放孜然，准确的说，什么都不放，烤熟就行了。

烤别的？

我都不吃。

然后，她会给上一些配菜。

一个偶像，咋能亲自点菜呢？

领导很诧异：你这经常来？

我说，今年第一次来。

大姐大说，那应该都是他的粉丝，他的粉丝大部分都是女的，我是见识过了，在她书店待一上午，来的去的全是女的。

我说，读者应该男的多。

她说，没见过男的。

我说，她不就是XX家的闺女嘛，以前我们经常在她爸那里喝酒打牌，频繁的时候，一周能去四五次。

领导和大姐大，聊了一些工作上的事，彼此都抱怨累，说了一个很不恰当的比喻词，说上挤下压，最受委屈的玩意。（豆豆）

大姐给领导的建议是，超强度的工作分配，用这种方式来做班子调整，年轻的、追随的，积极表扬，重用，吊儿郎当的，敷衍了事的，积极通报，借此机会让他们腾位置，这样就建立起了属于自己的亲信团队。

用高强度的任务来当刀，选人，砍人。

而且，谁都没话说，因为你工作跟不上，是你不行，不是对你有意见，而且大家也接受这个事实，而在风平浪静的日子呢？你若是突然要求大家天天加班？一个来的都没有，只有类似的突发事件你才有机会练兵选兵，所以是好事。

一听，大姐，真高！

大姐大，就是人脉中转站，专门解决疑难杂症，目前主要是两大疑难杂症，一个是临县的，但是呢，具体分管人的老家是我们这边的，当事人的七大姑八大姨的就找到了大姐大，希望她能帮忙出面摆平一下。

当事人是个小伙子，也不小了，三十岁左右了，被怀疑毒驾，但是还没通报，一旦通报了，饭碗肯定会砸，通报还是不通报？这就是大学问，最主要的是需要先等，看看有没有路人甲用手机拍了当时的画面，还有就是事故当事人善后处理的如何。

还有就是，这个怀疑只是怀疑，还是做了检测？

大姐大拒绝了这个请求，因为大姐大觉得，若是真的毒驾，这个事早晚都会被翻出来，因为出警人肯定知道，负责验尿的派出所的人肯定知道，让七八个人共同去保守一个秘密，很难。

我弱弱的问了一句，入职时不是都做体检吗？

大姐说，这是入职后染上的。

我问，会是什么渠道染上的？

她说，天天被人宴请，接触了一些乱七八糟的人。

我说，我很好奇，有编制的真的有人会吸毒？毕竟大家都是受过高等教育的。

她说，你有兴趣的话，可以搜一下祁东县。（搜了一下，还是惊掉了下巴）

我说，上次我在沙漠里遇到一个小姐姐，她在看守所工作，她跟我说，吸毒后，女人就不是女人了，连狗都不如，都是聚众模式。

她说，吸毒早已经平民化了，只是你我看不到而已。

我说，看守所小姐姐跟我讲，北方十个里有六个是信用卡有关的，南方十个里有六个是与毒品有关。

她说，未来，我们的子女，大概率也会接触毒品，未必是海洛因，但是可能是笑气、大麻，你观察一个现象就行了，发达国家这些东西已经泛滥了，国内有钱的有权的有名的也泛滥了，就是我们的行为模式是滞后于他们的，他们现在体验的，就是我们孩子未来体验的。

我说，这次美国大选时，有人攻击拜登的儿子吸毒之类的，拜登的意思是，他的家庭问题也是每个美国家庭都面临的问题，谁家没有吸毒的？

她说，这个东西，防不胜防。

我说，我每天都看《天网》，应该说，有半数案子，都是与毒有关的，昨天我还看了一个，是晋城的，一抓就是一百多人。

她说，游戏对身体的伤害是有限的，毒品是无限的，山东登记在册的吸毒人员是11.2万，分配给我们1%，也是1000多人，1000多人分配到每个小区，你就会突然明白，原来就在我们身边。

我说，十年前，我自驾边境线，走到瑞丽那边，看到了帐篷区，那里全是难民，就是全国各地的吸毒人员，这已经是他们人生的最后一站了，打一针只需要10块钱人民币，吃不吃饭无所谓，但是针一定要打，男人不像男人，女人不像女人，看了都觉得很恶心，后来我还去一个村庄玩耍，村长家的儿子是我读者，他在北京读的大学，我记得高考考了两三百分，他跟我讲，村里有品味的人不吸海洛因，而是吸鸦片，而且很普遍，因为老一代的人有认知误差，认为吸鸦片是养生，有的人活到九十多，他爷爷就是，我草，直接刷新了我的认知。

领导的媳妇是医护人员，说今年受疫情影响非常大。

我说，一直在抗疫，不是应该发的各类补助更多吗？

他说，你看，现在哪有住院的了？住院的少了，医院效益也就下来了，疫情常态化以后，抗疫就没有那么多说法了，第一批抗疫的最占便宜，特别是临时工去武汉的，一不小心就转正了。

我说，封城模式肯定不会是常态，因为对经济创伤太大了。

他说，现在谁敢松懈？

我说，对书店打击也很大，说让关就关了，其实呢，最终都传导到了下岗上，因为老板感觉疫情有不确定性，一定会选择裁员度冬的，现在没法统计失业率了。

他问，你们影响大吗？

我说，影响不大，我们就是做着玩，另外主要针对外地市场。

他说，日常消费之类的，貌似也看不出来，都是该吃吃该喝喝。

我说，有钱人更有钱了，能被我们看到的消费行为，都是有钱人支撑着，所以不减反增……

大姐大跟领导又介绍了一遍：懂懂，不是简单的一个书店老板，还是个网红，不得了，貌似一天能赚一二十万。

我说，那没有，都是外面瞎传。

领导问，主要做什么？

我说，去年，我开了个小卖部，也是弄着玩，卖卖茶叶卖卖酒。

大姐说，我看你又开始卖了。

我说，是的。

她问，今年有影响吗？

我说，我觉得大家手里可能依然有钱，但是呢，因为疫情的不确定性，都变的谨慎了，不舍得乱花钱了，我最近是卖两百箱茶叶，要放在去年，顶多半天就卖光了，今年卖了一周了，才卖了一半，而且呢，有一个很大的变化，过去我卖东西是大家需要不需要都买，就是懂不懂茶叶无所谓，只要是懂懂卖的就买，今年找我的，基本都是职业茶客，冲动消费没有了。

她问，说真的，去年一天能赚多少钱？

我说，具体我没算过，但是一天发千单是常态吧，酒水我差不多卖了一个省的销量，苹果我跟京东销冠差不多，茶叶我卖的比官方店还多，一天三五万利润是比较正常的吧？那时我还喝酒，喝了酒我跟同事说，咱争取三年把小卖部做上市，你想想当时有多狂妄吧？说这个话的时候，一天应该有个七八万的利润，那个时候我们太顺了，就是卖什么都是抢，我现在偶尔翻翻当时发的朋友圈，都能感觉到狂妄无比，我现在看都觉得不可思议，所以，外人觉得能装B也是正常的，因为我现在也这么觉得。

她问，是不是与临近年关也有关系？

我说，有关系，但是关系不大，当时只有酒水是与年关有关的。

她问，今年会做酒吗？

我说，压力很大，因为我自己不喝酒了，我就觉得卖酒说服不了自己，但是酒水又是最好做的，你看上市公司就可以了，所以一直在摇摆，卖还是不卖？不卖呢？馋钱，卖呢？又觉得违背了自己的信仰。

我们要走了，店老板的儿媳妇过来喝酒，端了一盘烧烤，大杂烩，也是个自来熟，两个回合就跟大姐大与领导扯到了亲戚，这个是很正常的，本地饭局都是这么搞，一聊，绝对有共同的朋友，领导经常去牛肉铺子，那个卖牛肉的就是她妈，亲妈……

聊到了她妈。

也是个人才，两口子各过各的，她爹宰羊，她娘宰牛，之前我不知道那是她妈，长的一点都不像，她妈就是个农村娘们，她如花似玉的跟个明星似的，我是通过我师妹认识她妈的，我师妹在本地建了很多群，团购牛肉的，就是从这里拿的货，一个星期也能赚一千多元，一周团一次，咱看不在眼里，对于上班族这是不错的生意，无非就是统计一下，送送肉，肉也不是送到家，而是送到各个取货点，例如我们这个片区会送到我们隔壁的小卖部，自己去取就可以了。

师妹喊我去拿牛肉，一来二去，我就跟她妈熟悉了，我就发现他们家有个BUG，就是所有的肉一个价，就是你随意指，她随意给你切，骨头也是一个价，那就有意思了，那你把西冷、眼肉、菲力、战斧都给我弄下来，我自己回家煎。

也是一个价。

本地，地产圈里刮起了西餐风，在家也吃西餐，包括我哥这个土包子，早上我去找他，他也要让我嫂子煎牛排给我吃，还要特意叮嘱，要拿京东上买的澳洲雪花M5，当我发现这个BUG后，我第一时间分享给他们了，来这里买多好，随意挑随意选，关键是新鲜的……

现在？你再去她妈的牛肉铺子买战斧？

对不起，不卖了！

主要是有人去收了，上次我写过，我去买肉，饭店老板也在买肉，在旁边给我们科普，什么做法该选什么肉，然后来了一句：咱家生意为什么好？你看，咱全用新鲜的肉，不是二十块钱一斤的进口肉。

有二十块钱一斤的牛肉吗？

我老铁，他主要做网销，他用的就是牛肩肉，二十二一斤，进口的，算是牛肉里最便宜的，我这个老铁光靠卖牛肉，赚了大几千万了，动不动就朝我装B，上次给我看一个账户，余额800多万，还有一个是2400多万，他以攒钱为乐，他媳妇去年才把QQ换成20万左右的丰田SUV。

也不是我杜撰的，我一说名字，本地朋友都知道。

但是未必知道他这么有钱。

网上的健身牛肉，半壁江山，是他代工的，他连我都骗，过去跟我讲，是他从内蒙古拉牛过来，全产业链，自己养牛，自己宰牛，自己加工，他的确也贩牛，后来我去他工厂才摸透了整个内幕，全是进口牛肉，大家可以买点健身牛肉尝尝，你会发现纤维很粗，塞牙……

核心竞争力，就是便宜！

喝到了接近十二点，我结账，儿媳妇不让，我自己扫了码估摸着价格给结了，心意我领了，再怎么说也算半个骑友，我挨着送领导和大姐大。

回家的路上，我自己在想，你看，这家烧烤店贵，大家为什么都去？就是因为知道羊肉是真的，别的烧烤店为什么没人去？就是因为太便宜了，便宜的让人觉得羊肉都是假的，而且的确有些也掺假，做生意其实很简单，就思考一个点就行了，我们提供的是什么产品？产品有什么竞争力？

就是研究产品，不要研究如何推广。

这才是根本。

我老铁是怎么悟到这个点的？他本身也是做牛肉的，但是主要是屠宰、加工行业，后来我们经常在一起玩耍，鸡哥那时也经常来我这里，当时鸡哥在给潍坊一家牛肉汤做加盟推广，那家牛肉汤日售3千碗，你想想这个数字是什么概念？因为我老铁本身也是做牛肉的，鸡哥说那牛肉汤肉很多，具体有几两我记不清了，一碗卖17块钱，我老铁死活不相信，因为有肉价在那比着，咋可能做赔本的买卖呢？于是，就去实地考证了。

去实地一看，就明白了。

在本地开一家也起不来，因为本地是县城，而潍坊是市，那咋弄？就考虑酱牛肉以及预包装牛肉，我老铁做酱牛肉有一绝，技巧就是用酱油当水，别的什么都不加，他的观点也很好，酱油就是最完美的调味品。

会不会太咸？

不会。

我也跟着煮过很久，但是我都是会兑水。

现在我不这么煮了。

因为又有人告诉了我新的煮法，用火锅底料煮……

有些时候，我看到他们，我都很生气，你说要文化没文化，要格局没格局，咋就让他赚到了那么多钱呢？后来我想了想，也是时代给的机会，因为我们本地算是预包装食品的代工基地，网上很多网红食品都是我们这边代工的，前段时间曾钧来找我，也是考察食品代工厂。

很简单的一个道理，现在生牛肉80块钱一公斤，两公斤牛肉煮1.2公斤熟牛肉，你去淘宝看看销冠一公斤健身牛肉卖多少钱？

七十来块钱，就是你用正常思维，根本理解不了。

我天天直播煮牛肉的时候，我老铁都跟我翻了脸，因为他预感我会卖酱牛肉，因为我熟悉里面全部路子，包括牛肉找谁进口的我都知道，后来我不直播了，才又跟我玩耍……

他现在卖的最火的，是抖音上的潮汕牛丸，有网红带货的时候，日发万单很正常。

为什么消费者没有常识？

因为，99%的人，不知道生牛肉多少钱一斤！