首先，他们有自己的业绩，也就是我们平时工作中讲的kpi。每个4s店都有自己的季度和年度销售任务，完成的话会得到车企的相关奖励和返点。也是很多4s店通过降价竞争获得更多销量。

除此之外，它大多是从消费者那里获得的，最明显的就是保险。很多人从4s店买车，销售会直接让你去他们店买保险。然后，他们会介绍很多种类来迷惑你，然后忽悠你去买。而且存在价格高于市场价的现象。其实很多保险都是不必要的，也不一定要从4s店投保，可以自己去保险公司办理。

买车之后，是要领牌照的。很多人会直接去4s店。这时候就要去打听一下市场价格，搞清楚收费标准。

对于4s店来说，装修费是一个很好的挣钱方式。很多朋友，尤其是年轻朋友，都很珍惜自己新买的车。在销量的推动下，很容易冲动消费，装饰自己的车。我们不知道所谓的精品成本，利润可想而知。

一部分是售后维修等费用。每个人都知道汽车需要定期保养。在4s店买车后，销售会根据购买日期适时短信提醒车主保养。维修是服务部分，所以赚的比重很大。

还有各种不合理的杂费，比如配送费，收车费等等。大家都要谨慎处理。去几家店打听一下，听听身边有车的朋友的经历。