无论做什么行业，做什么生意，无论线下还是线上，都需要找客户，来和客户成交。我们在找客户的过程，就是我们推广引流的过程，一切生意的本质都是流量。就像那些黄金地段的门店，为什么租金这么高呢？就是因为人流量大，潜在客户多，所以租金才会比其他地方高。不过问题来了，如何去引流呢？

今天就给大家带来一个案例，洗衣店老板推出“一元干洗”，直接年入93万，赚了个盆满钵满。

【1】案例背景

现在的人生活条件越来越好，日子过得也越来越精致。最明显的例子，以前我们洗衣服，要么手洗、要么机洗，你要说送去洗衣店？那是想都不敢想的事情，那可是有钱人才会去干的事儿。然而现在呢？洗衣店在小区附近遍地都是，不就是因为有钱可以赚吗？那如果自己开一家洗衣店的话，应该如何在激烈的竞争中脱颖而出呢？来学学这家洗衣店，看看老板是怎么用“一元干洗”，让自己年入93万的。

这家洗衣店的老板，就是今天要给大家介绍的案例主人公。老板姓王，是一位80后美女，今年38岁。王老板以前是以为家庭主妇，一直在为家庭操劳，这不是儿子也上中学了，不需要王老板再怎么操心了，她才开始做琢磨起自己人生的意义。其实对于王老板来说，她觉得自己愿意为家庭付出，可是当她参加同学聚会，看着自己的老同学都有自己的事业，日子也不是只围着老公孩子转的时候，她才觉得遗憾。

王老板思来想去，还是觉得女性还是要有自己的事业，于是和老公一商量，两人决定为王老板在小区外面开一家洗衣店，实现人生价值的同时，也能赚点钱。洗衣店开张之后，其实生意并不是很好，因为附近的洗衣店有好几家，王老板一个生意新手，“虎口夺食”对于她来说太难了。但王老板知道，万事开头难，所以她也没有气馁，反而是抓住一切机会去学习，别说，这一番学习之下，还真就让王老板想到了两个法子，直接年赚93万，附近同行都羡慕地眼睛发红。

【2】方案介绍

王老板推出法子也很简单，就两点。

一、1块钱干洗

王老板推出了一个活动，只要顾客转发朋友圈，然后花1块钱就可以兑换到一张价值50块钱的无门槛消费券。

二、充值多少得多少，返多少

举个例子：顾客在王老板这里充值了100块钱，那么顾客除了可以得到100块钱的消费额度之外，王老板还返赠顾客100块钱的额度，相当于顾客花了100块钱，但是却得到了200块钱的消费额度。

方案就是这么两个，是不是特别简单？那大家能猜到，王老板是如何操作，才让自己年赚93万的吗？

当然，这里举的活动（行业）案例只是很少一部分的方法，我的专栏里还有更多的关于实体店经营的策略以及“套路”，如果你感兴趣，可以点击观看给自己充充电。

【3】盈利分析

我们先来说第一点：1块钱干洗。王老板推出一个活动，并且在洗衣店门口打出广告，现在为了回馈新老顾客，特地推出活动，只要顾客转发朋友圈，就可以用1块钱的价格，购买到一张价值50块钱的无门槛消费券。持有消费券的顾客进店，就可以享受免费洗衣的福利。

这里要说一下，王老板为什么不直接把消费券免费送给顾客，非要顾客花这1块钱呢？因为免费的东西，大家往往都不会珍惜，可能拿了消费券之后，随手就丢垃圾桶了，但让顾客花了这1块钱之后，由于这是付出了猜得到的东西，才可以让顾客更加珍惜，让这张消费券产生用处。

再来说第二点：充值多少得多少，返多少。当顾客拿到了消费券之后，自然会拿着需要洗的衣服来店里，这时候王老板又告诉顾客，活动期间，如果顾客在店里充值的话，那么就可以获得双倍的消费金额。

对于顾客来说，如果他有干洗的需求，那么他自然不会错过这么优惠的一个活动，然而问题在于，等顾客充值的钱用完之后，他还会来消费吗？答案是肯定会的，因为王老板对于锁客这一点，也下了一定的功夫。

王老板不是说充值得双倍金额吗？其实这个双倍金额也是有讲究的，这个“双倍”其实就是两张卡，一张卡里面是顾客充值的钱，比如顾客充了100块钱，那么这张卡里就有100块钱的无门槛消费；然后王老板还会返顾客100块钱，这100块钱是返在另一张卡里面，称之为抵扣卡，顾客每次拿着消费卡，来店里洗衣服的时候，都可以用抵扣卡抵扣15%的金额。

王老板为什么要这么做？大家可以算一下，当顾客消费卡里面的钱用完了之后，抵扣卡里面是不是还会有钱？过日子就是要讲究精打细算，顾客会愿意浪费这张抵扣卡里面的余额吗？肯定是不愿意的，所以当顾客有洗衣服的需求时，依旧会选择继续充值，好让自己拿着抵扣卡来店里消费。这样做，王老板不就达到了自己锁定顾客长期来店消费的目的吗？

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