营销策划是根据企业的目标，围绕顾客的需求来确定企业在市场竞争中的产品、价格、渠道、促销手段。营销策划是个整体的过程，是在全面分析企业和市场现状的高角度、高层次上来确定企业未来的竞争手段，包含了定位、营销、策划等个手段。天策行认为，要创造出具有前瞻性、全局性及系统性的营销策划方案，必须在遵循以下步骤。

　　1、企业在营销策划时，应先注重对市场以及情景的分析，也就是我的目标群体在哪里，社会背景的宏观力量是什么，我们面对的问题是什么，我的竞争者在哪里，供应商在哪里，分销商在哪里等等。对于市场情景严谨的调查以及数据分析，是营销策划的前提也是基础，切不可忽略此点，也不能给自己在市场中盲目定位。

　　2、在营销策划中，目标的设定，也是十分重要的，企业依托市场及情景的分析，做出符合市场的营销策划方案，从而获得消费者心智。在这里，值得注意的是，企业需设定阶段性的营销策划目标，将事情的优先级别排序，分别分为重要并紧急，紧急不重要，重要不紧急，不紧急不重要四类，并按时完成进度规划。

　　除此之外，企业还需要对内部的员工管理，绩效，合作机制等方面设定专业的考核目标并严格执行。

　　3、制定营销策划战略推进计划，也是在营销策划中，应当严格遵循与制定的步骤。在分析市场以及制定目标后，就是制定战略推进计划，定位如同企业营销策划战略的隆中对，起着至关重要的作用。对产品进行创新，对产品进行设计，对产品进行定位，从而规划多条途径，来满足产品的定位及市场，最终构成营销策划战略推进计划。

　　4、对于战术的制定，是企业营销策划的第四步。将战略肢解，将产品、价格、渠道、促销细分处理，将目标进度及人员分配、规划好，这些，都是制定营销策划战术的关键。

　　5、对整个产品或项目的预算分析。产品或项目的推广费用，研发费用，生产费用，运营费用，公关费用等等。好的营销策划，最终目的是要将产品销售出去，因此成本预算和阶段性资金预算就显得十分重要。

　　6、对于项目或产品整体的把控。这里不仅是对于流程的把控，对员工的把控，还有在营销策划中对于经销商，供应商，市场，活动以及推广和落地执行的把控。

　　营销策划是个整体的流程，只有做足做好以上六个步骤，并且在每一个细枝末节给与重视，才能最终保证营销策划方案的效果的成功，才能将企业的产品最大化与市场相切合，实现销量的奇迹。

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