山中方七日，世上已千年——这句话正在或已经表明现如今品牌营销的瞬变。

尤其是在中国这个拥有无限潜力的市场，尤其是想要再度找寻全新机遇和可能的 Swisse。

作为澳大利亚销量领先的自然健康品牌，Swisse 已走过61年的历程。

而现在，面对世界不断更迭的营销模式，如何实时掌控适合品牌与受众的传播脉动，精准捕捉彼此的共通语言。

而乘风破浪的姐姐2就是连接两者之间的纽带，两者之间究竟能擦除怎样的火花呢？

浪姐营销抓住女性槽点

一直以来，Swisse斯维诗坚持通过产品品类的多元化拓展、产品功能的专业科研为全球消费者提供更丰富、更全面的健康营养新品。

为此，Swisse斯维诗长期与国家综合药物研究所、世界著名高等学府和顶尖专家开展紧密合作，致力开发更多经科学证明有效的专业产品。

目前，Swisse斯维诗全线产品包括：美容营养、家庭营养、母婴营养、天然护肤品和功能营养，各系列产品深受医学专家、职业运动员及演艺人士的信任及青睐。

如《雷神》的扮演者克里斯·海姆斯沃斯、奥斯卡影后妮可·基德曼、人气花旦迪丽热巴等都是品牌的忠实拥趸。

2021年，Swisse斯维诗直面新生代消费需求，对品牌内涵进行融汇突破，打出了“由内而外，自然更美”的全新品牌主张。

并通过不断升级的产品及富有创意的传播玩法，将“健康”和“美”进行强关联，深入演绎品牌主张。

近期，Swisse斯维诗又以官方合作伙伴的形式加盟到新一季《乘风破浪的姐姐2》节目中。

倾情助力姐姐们粉碎固有标签，打翻青春鸡汤，并一步步见证了她们的华丽蜕变，实力成团。

30位女艺人同台battle，由内至外闪闪发光，逆天颜值与内在活力并肩在线，更胜二十芳华。

这种无畏数字年龄自信追求美，让自己由内而外更加健康、更加美丽的精神内核，与Swisse斯维诗的品牌主张无缝贴合。

到底什么是乘风破浪的姐姐？这是一个30 位 30 岁女艺人的选秀成团节目，出道时间没有一个低于10年。

有国际电影节影后；有开过万人演唱会的成名歌手；有韩国大热女团的出道成员；有几乎从不上综艺节目的当红女演员。

整体来看，新颖的题材、不一样的嘉宾、吃不完的瓜、诉不尽的情怀，再加上娱乐圈惯有的炒作。

使得《乘风破浪的姐姐》自带爆款体质，节目未播先火，主要体现如下：

首先，节目题材新颖。正如它的名字《乘风破浪的姐姐》，节目中所有女艺人的年龄都是30 ，这在以往是从来都没有过的，哪个节目不是年轻貌美的小姑娘？

对于看惯了其他综艺节目套路的观众们来说，这绝对是一个创新的做法。

其次，30 话题引发共鸣。中国人讲究“三十而立”，对于更看重年龄的娱乐圈来说，过了30岁，似乎就会逐渐被淘汰。

在去年7月FIRST青年电影展上，著名30 演员海清的一段言论更是让30 女艺人推上了风口浪尖。

而《乘风破浪的姐姐》把焦点集中展现成熟女性的魅力，更是一个令人惊喜的创新。

最后，节目价值观再次引发共鸣。这档节目激起了女性30岁之后的勇气和梦想，继续勇敢的出发。

30岁之后的礼物都是自己送给自己的，这样的价值观无疑引发了观众的集体共鸣。

节目播出后，新梗不断，将《乘风破浪的姐姐2》的热度推向一轮又一轮的高潮。

可见，这档节目其实并不是靠私域流量“奔走相告”而火的。

它是一个完整的传播链路，即便开播0宣发，但提前埋梗，并不断创造新梗，这些都足让观众津津乐道。

其爆火背后的营销套路，总结有以下几点：

1、击中女性槽点。为什么女人超过30就不再美？为什么要长成那样才叫美？这些都是女性一直以来很想吐槽的槽点。

《姐姐》正是击中许多女性都一直想吐槽的“女性之美刻板印象”上。能抓住全民情绪的槽点，是这个综艺爆火的决定因素。

2、人设打造情感挂钩。事实上，现在的女团本质上是一个真人秀，一个大型Vlog。

而大众关心的是他们是否跟我们一样会发脾气、同样面对工作、家庭等之类的压力。

换句话说，大众喜欢的是真实感、立体感、养成感。比如，粉丝和明星之间的感情就从这个节目开始。

用姐姐人设打造明星，观众对人设代入有了更多的情感，自己早就和明星之间养成了一种无法扯断的链接。

3、借助热点收获注意力资源。微博热搜冻榜了！实际上，这就是一个热点，网友们为节目组模拟的微博热搜榜，广为流传，反而形成了自发的推广和传播。

在宣发前不去占用观众过多的注意力资源，突然开播，由观众自发传播，并且短时间内聚集了越来越多的注意力资源。

由此乘风破浪的姐姐一炮而红，这恐怕才是营销的“真谛”！

打造品牌年轻化

因此该节目爆火对品牌带来两个启示，一是做品牌时值得借鉴该节目的定位创新思想，在洞察市场后构建差异化定位，找到自己用户的情绪点，然后用内容引爆。

在做自己的内容营销前，找找谁是我们品牌的朋友，谁是我们品牌的敌人？然后通过内容笼络人心，找到情绪点，一网打尽。

二是品牌竞争的市场环境已经发生了很大的变化，任何以往的小众领域都可能走到聚光灯下，品牌唯有具备进化思想才能从容应对。

在面对个性化消费者的时候，品牌必须要具备比以往更加鲜明的态度。好的产品打中痛点，好的营销打中痒点，好的传播打中槽点。

能抓住全民情绪的槽点，是一个综艺、一个视频、一篇文章能不能爆火的决定因素。

槽点大家都懂——那些你早就在心里吐槽了很多遍但是苦于没有一个很具象化的场景能够让你一泻千里的槽点。

好的传播，说白了，就是在做一个全民正当理由和具象化吐槽的一个工具。

浪姐打在了一个什么槽点上？它打中许多女性都一直想吐槽的「女性之美刻板印象」上。

当下90后步入30岁，30 女性成为社会结构很大一个群体。但是对女性的刻板印象仍然停留在「20 的女性是最美的」「女人要防老」等等。

比如现在动不动就女神节，不是女神好像就做不了女人了。动不动就30岁剩女，好像30岁以上就做不了女人了。

动不动就是网红脸、女团脸，一副乖巧任人宰割的样子，某音上千篇一律的网红脸等等，都是很刻板化的女性形象。

为什么女人超过30不能依然很美呢？为什么都要长成那样才能美？这些都是女性一直以来很想吐槽的槽点。

品牌年轻化对于品牌企业而言早已不是什么新鲜词汇，但要让品牌真正实现年轻化，却是所有企业持续面对的一道“应用题”。

而在这道题面前，Swisse斯维诗给出的答卷一直让市场充满惊喜。

此次Swisse斯维诗的品牌升级行动，围绕与品牌代言人迪丽热巴携手推出的全新品牌态度TVC展开。

但在品牌TVC正式上线前，粉丝互动、花絮视频等“组合拳”，早已为“身体也会饿，快吃斯维诗”的品牌升级理念铺垫了巨大声量。

内容 流量这套在年轻消费者中的“黄金”营销法则，被Swisse斯维诗玩出了自己的花样来，让营养健康与年轻时尚同时成为品牌自身的独特标签。

Swisse斯维诗紧跟潮流趋向，与《乘风破浪的姐姐2》深度合作，为品牌带来不少曝光量。

作为《乘风破浪的姐姐2》的品牌合作伙伴，Swisse斯维诗通过品牌形象露出。

并与胡静、袁姗姗两位健康明星发展品牌挚友、明星背书种草爆款等多种形式深度植入品牌与产品信息，鲜活地演绎出“身体也会饿，快吃斯维诗”的营养健康理念。

进一步拓宽营养品服用场景，唤醒年轻群体深层次的营养健康需求，同时将Swisse斯维诗的升级品牌形象植入到年轻消费群体当中，全面落实了品牌年轻化战略。

而正好Swisse就抓住了这个点，进入2021年，中国大健康产业成为了后疫情时代重要的经济引擎，创新升级对于每个产业从业者而言势在必行。

作为营养健康产业的领头羊，近日Swisse斯维诗抢先出发，在“身体也会饿，快吃斯维诗”的理念下，展开了新一轮品牌升级行动，帮助品牌赢得市场先机。

当Swisse斯维诗向30 的女性喊出了「身体也会饿，快吃斯维诗」的口号时，充斥着上一代人封建想法的「相亲角」就成了她们的对立面。

让广大女性吃出健康，吃出美，不被大众所定义，它和被刻板印象压迫的女性真正站在了一起。这个道理，这些做女性营销的品牌再懂不过了。

品牌除了要和消费者做朋友，更要和他们成为战友，永远找到那个讨人厌的“敌人”，告诉消费者要么一起骂、要么一起反抗。

反正只要和品牌站在一起，就能改变那些生活总存在的不公平，比如被强权者的压迫、仇富心理、被愚弄嘲讽等等，这才是一个品牌的灵魂。

就像浪姐里，我们不会想着让姐姐们来配合节目组的套路，而是更喜欢她们的“兴风作浪”。

在看腻了那些套路后，这种真实的反应激起的情绪共鸣，才是最令人激动的。

当前,中国营养健康产业进入到新的增长时期,产业变革势在必行。

过去,Swisse斯维诗始终以颠覆者姿态走在时代前沿,以专业、多元的健康营养产品,及不断创新的品类教育形式,向中国消费者传递健康快乐的生活理念。

面对新一代消费者快速提升的健康需求,Swisse斯维诗将继续秉承PPA(Premium高端优质、Proven科学验证、Aspirational令人向往,追求卓越)的发展原则。

以创新求变的精神推动产品及品牌的全面升级,蓄势打造更精准、更细致的全家营养健康方案。

强化综合性营养品牌定位,夯实行业领先地位,开创营养健康产业新格局,为消费者构建更健康更快乐的美好生活。