用合理的预算去做到充分的引流，是我们每个商家的目标，而关键词是连线买家购买商品的一座桥梁，所以要想开好直通车，就离不开关键词，那么，如何才能找出合适的关键词呢？

挖掘直通车关键词的渠道

目前直通车关键词的挖掘主要有以下五种渠道

1、系统推荐词

产品的类目、宝贝标题、创意标题、产品属性能为我们的宝贝推荐大量的关键词，只要宝贝标题、创意标题优化得好，属性填写完整，那么在系统推荐词当中，就能找到绝大部分的系统关键词，同时也提供了每个词的具体数据，为选词提供了很大的方便，因此直通车系统推荐词应该成为直通车找词的首选渠道；

2、流量解析相关衍生词

进入直通车后台左侧有一个流量解析，然后在搜索框中输入一个与宝贝相关的关键词，在相关词推荐中，系统会推荐与你输入词相关的关键词，点击词表下载，流量解析表中也可以看到每个词的各项指标，这个适合在后续优化关键词时根据表现好的关键词寻找补充词；

3、手淘搜索下拉框

打开手机淘宝，在搜索框中输入与宝贝相关的关键词，在下拉框中会出现一些长尾推荐词，而我们找到就是这些推荐词，这些都是买家热搜关键词，也是比较适合直通车推广的关键词，手淘下拉框是根据表现好的关键词寻找衍生长尾关键词，只是找词因为无法批量复制所以效率比较低；

4、生意参谋市场洞察

进入生意参谋的后台，点击市场，选择左侧的搜索排行，会出现大量的搜索词、长尾词等，这些关键词都是市场热搜的关键词，一般也很适合用于直通车推广，另外在搜索分析中，输入一个与宝贝相关的关键词，又可以找到大量的衍生长尾词，生意参谋找词词量大、数据直观、效率高，但是生意参谋市场代表着全网的搜索数据，与直通车后台的数据存在差异、因此在优化直通车关键词时，主要以直通车的数据为准；

5、竞品引流与成交词

进入生意参谋后台点击顶部的竞争按钮，再点击左侧的竞品分析，选择相应的竞品，如果没有提前监控竞品的需要提前监控，然后在入店搜索词中我们可以找到引流关键词和成交关键词，注意：找竞品引流关键词和成交关键词时日期只能以日为颗粒度，否则这里就不会出现关键词。这种最适合标品或者一些小类目，因为这种所需关键词比较少，我们能直接了解到哪些关键词适合哪些不适合，在这里标品和小类目的关键词能大大的提高工作效率和效果。

这五个渠道差不多就能满足你找词的需求，接下来可以挑一个款，找到几百个相关关键词出来建立成词库，那么下一步就是进行筛选了。

如何筛选适合自己宝贝的关键词

1、所选关键词要符合买家搜索习惯

我们对关键词的筛选一定是建立在买家的搜索习惯基础上，所以就要思考购买我们宝贝的人群，他们想买这个东西的时候会去搜索哪些关键词，那么我们就可以添加这个关键词进行推广，在不了解某个关键词是否属于自己宝贝人群搜索习惯的时候，也可以去直通车后台的工具中查到人群画像分析，然后再去搜索关键词，就可以看到人群画像，通过这个可以判断是否与自己宝贝的购买人群符合，如果符合就适合我们的宝贝，如果不适合的一律不选择；

2、展现量、点击率、转化率数据要达标

进入直通车后台流量解析，输入关键词，在市场上趋势就可以了解到该关键词的数据，如果采用的是通过系统推荐词添加关键词的话，在系统推荐词处就可以直接看到每个关键词的行业数据，在选择关键词的时候，一定要先分析这个关键词的数据是否满足我们的要求，尤其是展现量、点击率、转化率这三个维度，如果展现指数太低的关键词无法添加到我们的宝贝当中去，因为添加了最终也无法带来曝光和点击，点击率和转化率会影响到最终的效果，如果这些数据太差也不能添加；

3、PPC与自身吻合

不同的关键词的平均点击出价不同，不同的商家能承受的点击单价也会不同，如果自己预算低，能承受的点击单价比较低，如果你选择太高市场均价的关键词，最后就会拿不到流量或者承受不起那么高的点击单价，因此我们要根据自己的市里选择适合自己的关键词；

4、关键词与宝贝相关性高

我们选择的关键词要求和我们的产品是匹配度比较高的，尽可能要选择那种描述宝贝细节的关键词，这样可以精准地表达产品的本质，直击买家的需求；

5、不同角度选择词

选择直通车关键词要从不同角度去考虑相关性，要尽可能地覆盖宝贝的各个方面和卖点，切忌添加的关键词都是在同一方面或者同一个卖点；

6、根据自己的预算选词

每个商家的推广预算可能不同，因此我们在选关键词的时候要把自己的预算考虑进去，预算多的可以选择大词，热词，但是预算比较少的更适合选择精准长尾词一般选择20以内的关键词即可，无需选择太多。

END

任何一个词任何一种组合方式其实都值得细细的去体会。可以从中无限地去接近消费者的心理，消费者的想法。而把握了消费者的想法，后面的事会简单很多。想要成为一个好的商家，只能不断地优化试错，同时还要吸取前人的经验教训，这样就能大大的减少你的试错成本。