1、明确活动的目的

活动的目的可以有很多，比如：提高知名度、拓展新客户、回馈老客户、回笼资金（不可过火）、提升团队能力等等，但建议每次活动咱们奔着一到两个目的即可，千万不要贪心，否则最终玩火自焚。比如拓展新客户、提升团队能力、顺便适度回笼资金。

此处店长需要具备经营战略眼光，要结合门店经营现状，明确活动的根本目的，千万不要人云亦云，一定要很清楚这场活动的根本目的到底是啥，否则最终就容易出现投入了大量的人力、物力、财力，但最终活动没达到自己的预期。

2、确定活动主题

如果是拓展新客户，那基本是新店比较多，可以定一个***店开业大酬宾之类的活动主题，活动目的明确后，活动主题就很容易定了。

3个月新店开业活动4天引流888个新顾客，店长是这么做的

活动前第三步：确定活动时间，并形成活动推进甘特图

正常活动分二个大的阶段：引流阶段和集中进店锁客阶段，那问大家一个问题，引流阶段是不是越长越好呢？其实未必，结合过往数据来看，正常引流期在5天左右最好。

好了，引流所需时间确定好后，紧接着就是3—4天的集中进店锁客期，引流与锁客这两个阶段的时间是环环相扣的，千万不能掉链子。

此处店长需要具备一定的营销思维和能力，比如说为什么要引流，为什么要锁客，这些概念在专业的营销领域是作何解的等等。