受“运猪”变“运肉”的管控政策影响，猪企和屠企加速全产业链竞争，但在2022年第一天，分列上下游的两大千亿养殖和屠企龙头却选择“握手言和”。昨日，牧原股份(002714，SZ)与双汇发展(000895，SZ)公布双方签署战略合作框架协议公告，将加强生猪购销业务合作力度。“猪王”与“肉王”牵手合作引发资本市场热议，截至记者发稿，牧原股份股票涨幅超5%。对于合作事宜，牧原股份向财联社记者表示：“此次战略合作旨在探索加强点对点直接合作，减少中间商，降低双方成本。”

　　根据公告显示，双方合作内容主要涉及生猪采购方面，强调点对点的直销方式。公告显示：“甲方(双汇发展)开辟绿色通道，实行全天 24小时、优先收购乙方(牧原股份)直供生猪;双方约定供应量、价格、运送方式等，实现点对点直供。当生猪价格低迷时，甲方在坚持以市场为导向的基础上，可适度加大对乙方的生猪采购力度，有权享受乙方全部相关的生猪销售优惠政策。当市场价格高涨时，乙方在坚持以市场为导向的基础上，可适度加大对甲方的生猪供应力度。”

　　对于上述合作模式，牧原股份认为，以往公司销售生猪给双汇发展的方式有通过经销商销售、点对点直接合作，此次战略合作旨在探索加强点对点直接合作，减少中间商，降低双方成本，这对于双方都将有利。

　　据悉，因为此前双方结算模式不同，双汇发展虽然是牧原股份排名靠前的供应最终目的地，但直销比例极少。2019 年、2020 年和 2021 年 1-9月，牧原股份直接向双汇发展销售生猪的金额分别为人民币 0.21 亿元、3.80 亿元、2.90 亿元，仅占牧原股份当年/当期生猪销售总金额的比例为0.11%、0.69%、0.54%。

　　在当前生猪调运管控升级的背景下，越来越多的养殖企业和屠宰企业开始布局全产业链。此前在财联社文章中《“猪王”与“肉王”之战烽烟已起?养殖与屠宰全产业链之争谁能更胜一筹?》曾详细描述过，前五大上市猪企中，除正邦科技(002157，SZ)以外，均已布局屠宰业务。其中牧原股份当前屠宰合计产能400万头/每年，预估春节前屠宰产能达到2000万头/年，屠宰产能有望与双汇发展持平。与之对应的是，双汇发展等屠宰企业亦加速全产业链布局，自去年起双汇发展表示开始进军养殖业务，预估生猪产能建设项目达产后可实现年种猪、生猪出栏合计50万头。

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　　值得一提的是，双方在战略合作背景下的竞合关系亦成为市场讨论的热点，对此，牧原股份表示，猪产业链市场空间庞大，不能简单理解为竞争关系，自身业务发展与企业间合作，二者是一个有机整体，可以相互促进、共同提高，推动行业高质量发展。