传统农家肥：建议找经济作物的种植大户进行销售。发酵企业的工业化副产品：可以大面积的推广，因为容易上量，在推广的过程中可以簿利多销。特种蛋白质类有机肥料：可以找高尔夫球场的草坪总监进行销售。生物有机肥料：找蔬菜基地种植户进行销售。

一、有机肥销售渠道

1、传统农家肥

（1）包括人畜粪便等，这类有机肥料，因为成本低，价格也低，一般在300-500元/吨，再加上商品性能不是很好，主要限于在当地半径50km以内的范围进行销售，现在这种有机肥料无法进行大范围的销售。

（2）建议直接找当地的种植大户，尤其是经济作物的种植大户进行销售，用于经济作的基肥，这类肥料作为大棚里的底肥比较佳，因为这种肥料在转化的过程中，还可以产生大量的二氧化碳，二氧化碳对作物增产效果非常明显。

2、发酵企业的工业化副产品

（1）包括味精发酵残渣，葡萄糖发酵残渣残液等制成的有机肥料，这类有机肥料的优点是，含量稳定，商品性能比较好，价格也不是很高，一般在700-900元/吨，非常适合大面积进行推广销售，现在这种有机肥的销量比较大。

（2）这种有机肥料还带有一定的香气，同时速溶，不仅可做基肥，也可追肥，一般各个种植领域都适用，因此可以大面积的推广，因为容易上量，在推广的过程中可以簿利多销。

3、特种蛋白质类有机肥料

（1）包括动物骨粉、动物血粉、动物毛发、动物蹄角等制成的有机肥料，这类肥料的品质比较高，因此价格也高，一般在4000元/吨左右，主要是用于特种行业，比如高档高档花卉、有机蔬菜，高尔夫球场草场专有肥机肥料，经营这类肥料量不是特别大，但利润较高。

（2）由于现在基本上是处于一个封闭或半封闭的市场，就需要对目标客户进行公关，公关主要有三个方向，一是种植管理负责人（如高尔夫球场的草坪总监）；二是强调此类肥料特有高品质属性；三是强调施这种高端有机肥料对作物的品质如何的提高等，因为这类高端的作物，都是非常强调品质，所以对价格因素不太敏感。

4、生物有机肥料

（1）包括固氮、解磷、解钾生物有机肥料等，这类产品因为科技含量较高，价格也非常高，附加值比传统的有机肥料要高，生物有机肥料也是未来发展的主要方向，这种生物有机肥料的价格为1500-3000元左右。

（2）这种有机肥料的价格也很高，主要用于蔬菜基地，推广的重点是介绍这种生物有机肥料中的菌种的优点，因为这种肥料的附加值也主要体现在菌种上。