《中国经济周刊》记者 孙冰 | 北京报道

2.9元包邮的LED灯泡、洗碗布、袜子、保鲜盒，5.9元包邮的大桶洗衣液、整箱零食、儿童玩具，9.9元包邮的外套、运动鞋、牛仔裤，19.9元包邮的电风扇、蓝牙耳机、床品套装……还有百万商品1元购，甚至还能包邮。

今年3月26日，阿里巴巴推出了独立APP——淘宝特价版，虽然上线之初因为太土太丑而被误以为是一个山寨APP，但这并没有阻止这位淘宝的“丑弟弟”迅速成为了“天选网红”。

淘宝特价版被误以为是个山寨APP

淘宝特价版不仅很快成为苹果App Store免费下载榜的第一名且霸榜多时，在其他各大应用商店也都成为了蹿升速度最快的购物APP，甚至在美国谷歌安卓应用商店的下载量也迅速飙升，累计下载量已经超过50万次。

在阿里庞大的体系中，杀出一匹久违的黑马。最新公布的阿里巴巴新一季财报中，首次披露了淘宝“丑弟弟”的成绩单：上线3个月，淘宝特价版月度活跃用户（MAU）已经近4000万，相当于每20天翻一番，这个速度创下电商史的新记录，而上一轮记录的创造者拼多多实现0到4000万MAU的用时为近21个月，已经令人咋舌。

淘宝特价版以丑出道

淘宝特价版上的商品为何如此便宜？谁在买？又是谁在卖？“真香”只能靠补贴实现？原因可能并没有那么简单。

疫情下“特价经济”火了

源头工厂，直击底价，一件包邮，没有中间商赚差价，用“工厂货”直供消费者……归根到底，淘宝特价版的“吸粉”最重要的杀手锏无疑就是便宜。在淘宝特价版上，最主要的货品来源就是“工厂货”，也就是俗称的“白牌货”，它区别于“品牌货”。

阿里巴巴副总裁、淘宝C2M事业部总经理汪海（花名七公）告诉《中国经济周刊》，今年3月26日淘宝特价版上线，在100天内便聚集了全中国145个产业带、120万产业带商家、50万外贸商家和超过30万外贸工厂。

汪海表示，在阿里体系中，品牌货的主要载体是淘宝、天猫、聚划算等，而淘宝特价版则担起“工厂货”的产销通路。而之所以淘宝特价版的强劲增长创下了同类软件用户增长的新记录，能够出现“特价版现象”，重要原因就是疫情之下，众多外贸工厂集中在淘宝特价版上打开内需新通路，增加了大量新供给。

一边是疫情下外贸通道受阻希望转内销自救突围的中国工厂们，一边是6亿月收入不足1000元但对美好生活有向往的下沉人群，两者的供给与需求本就天然契合，疫情成为了他们之间发生化学反应的催化剂，这也让连接点上的电商平台坐上了火箭。

中国社会社科院就业经济研究所近日发布了一份名为《外贸转内销与电商平台数字化价值》的研究报告，就专门研究了疫情下出现的“特价经济”现象。报告认为，由电商平台驱动的“特价经济”能够让国内消费者充分享受到中国制造的“低价好货”，满足人民群众对美好生活向往的需要，符合消费理性化的发展趋势；同时也是外销型制造企业培育发展新动能、实现价值链攀升、构建“国内大循环为主体、国内国际双循环相互促进的新发展格局”的重要平台。

图片来自《外贸转内销与电商平台数字化价值》报告

据汪海介绍，今年3月初，淘宝特价版提出将给产业带商家带来100亿新订单，帮助1000个工厂实现过亿产值，在全国范围内打造10个过百亿的数字化产业带集群。今年618大促首日，淘宝特价版产业带商家C2M商品订单量就同比飙涨668%，外贸转内销商家成交金额同比大幅增长66%。目前，淘宝特价版已经成为中国外贸工厂最大的内销平台。

外贸转内销：让中国制造变成中国消费者想要的制造

外贸货其实是个“古早”名词了，早在上个世纪八、九十年代就是流行语，只不过那时是紧俏货的代名词。而在此次疫情的背景下，外贸转内销成为了中国工厂们逆境重生的励志故事。而且，外贸转内销也不是疫情下的权宜之计，而是未来发展的战略选择。

广东好顺欧迪斯有限公司总经理曲维好告诉《中国经济周刊》，好顺欧迪斯成立于2006年，主要是做汽车养护品出口的生意，疫情来袭，公司经历了国内供应链断裂、国外订单延期两轮考验，一度非常艰难。

曲维好意识到，尽快转内销才能度过难关。但建立传统的销售渠道需要大量的人力，成本非常高，见效又非常慢，于是，他想到了做电商。

“上淘宝特价版转内销”已成为外贸工厂新浪潮

“我做制造业做了30年，我们过去做产品都是企业市场部或者是老板本人根据自己的想象，以及所谓的市场调查，其实样本数根本不够的，然后就懵懵懂懂做一款产品，经常要么做多了卖不掉，要么做少了不够卖。”曲维好说。

但电商平台根据消费者的大数据，提供给曲维好产品种类、规格和生产量的参考建议。比如，淘宝特价版小二根据大数据建议曲维好工厂生产的一款“车用酒精喷雾”，很快成了淘宝特价版上的爆款。

“从接到需求信息到产品上线销售，我们只用3天时间，这款产品一个月销售超过100万笔，最多的一天卖了8万单。今年1到7月份，我们实现销售收入5.23亿，比2019年同期增长了66.03%。工厂不仅没有停工停产，还扩招了200名员工。”曲维好说。

主打海外市场的扬州屠新业牙刷厂，是一家位于扬州市航集镇、拥有四十年历史的老牌外贸工厂，厂长屠新业是一名非典型“厂三代”，他原本在海外留学学习飞机发动机设计专业，2013年从父亲手中接过了接力棒。

屠新业告诉《中国经济周刊》，自今年3月以来，曙光牙刷厂外贸订单损失近千万，于是屠新业决定转型做内销。

“阿里小二说，目前电动牙刷是国内消费市场的一个风口，但三、四线及以下城市和农村市场的消费群体，对于动辄上百元的电动牙刷不敢尝试，他们建议我们做一些特价款的电动牙刷，在淘宝特价版去引导这些市场的消费者对电动牙刷进行消费升级。”屠新业说。

结合淘宝特价版等电商平台提供的消费需求数据，屠新业为国内市场按需定制的产品。仅在今年天猫618期间，曙光牙刷销量就近20万支。“通过大数据给出的产品定位，我们就能有的放矢地去开发、设计、生产市场最需要的产品。”屠新业说。

“淘宝特价版就是希望帮助中国制造变成中国消费者想要的制造。”汪海说。淘宝特价版作为连接工厂制造和消费升级的数字化纽带，一方面通过大数据挖掘和分析找到前端消费者到底想要什么，然后将其呈现给制造端的工厂；另一方面帮助制造工厂优化生产流程，提升供应链效率。

“便宜秘籍”不是靠补贴而是藏在C2M里

汪海表示，淘宝特价版超低价背后的秘籍就是“C2M”模式。所谓C2M 模式（Customer to Manufacturer），即从消费者到制造商的反向定制，通过供与需、产与销的精准匹配，实现提质增效。C2M模式下产销直连，能够达到极致性价比。

“经过产销闭环，不仅让消费者得到实惠，买到最具性价比的放心好商品，同时也能让工厂实现按需定产，做出来的东西卖得掉，不用担心库存问题，最终让工厂真正赚到钱。打个比方，过去的工厂就像处在冷兵器时代一样，看不清战场的形势，就依靠将军的经验做出判断；但C2M模式下的工厂就像有了战场雷达和军事卫星，是一支高科技现代化军队。”汪海说。

“我们外贸工厂被老外若干次压价，已经把产品成本压得蛮低的。但低价不代表低质，因为出口商品是必须要符合国外标准的，这些年中国工厂的产品品控能力已经特别强了。”曲维好说，工厂货虽然便宜，但绝不是低质低价。

但C2M也是一个拥挤的赛道，几乎所有电商平台都看到了这个机会，而且早有布局。早在2018年12月，拼多多就推出了C2M模式下的“新品牌计划”，旨在扶持1000家覆盖各行各业的优质制造企业。2019年6月，京东正式上线了京东拼购，9月正式更名为京喜，并推出基于C2M模式的产业带“厂直优品”计划，主打工厂直供的性价比好货。今年1月，苏宁与首批20家企业签订C2M招商合作协议，正式为消费者定制工厂好货。

汪海称，竞争不是核心的目标，最重要的使命是将消费平权进行到底。特价经济不是品牌经济，而是规模经济、品质经济和性价比经济。“6亿下沉市场，包括农村地区的用户，他们也有品质消费的需求，只是对价格更加敏感一些。”

“消费者一直关心的都是抓紧自己的钱袋子，用经济实惠的方式去实现美好的生活。我们一直有一个目标就是‘消费平权’，我们会跟中国制造业企业一起实现这个目标，让中国消费者买得实惠，用得踏实，过得体面。”汪海说。

编辑：杨百会

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