交汇点讯12月9日凌晨1点，苏州再次组团包机奔赴欧洲。在出发前夕，记者前往南京禄口国际机场，在现场听到了这些故事。

苏州再次组团包机奔赴欧洲

凌晨1点出发，落地便能走访客户

晚上9点，来自苏州的企业负责人和招商小分队正忙着办理登机手续、托运行李……

忙碌之间，很多人疑问为什么会选择凌晨1点出发？“这次专门把包机时间放在了凌晨1点，这样到达法国是当地时间6点45分，落地后立马就可以拜访客户。”苏州市商务局局长孙建江直言，第一天已经安排了拜访4个客户，包括2家500强企业、金融机构以及商协会，“为什么要这么紧张？因为我们在欧洲只有短短的10天时间，需要做的事非常多，安排了230多场活动，每天都要拜访全球行业头部企业负责人，为了能有好的收获，能够招引更多更好优质的外资项目到苏州，我们觉得非常值。”

在即将面对面交流的企业中有西门子、克诺尔、法孚、凯辉基金等世界500强。今年10月，位于苏州高新区的西门子电气产品中国总部正式升级为中国及东亚总部，其职责将扩展到覆盖韩国、日本在内的东亚地区的业务。苏州高新区管理委员会招商中心董事长楼铭育期待与西门子欧洲总部负责人见面，“西门子希望这次我们可以进一步了解他们在欧洲总部的全新技术和理念，也希望未来将更多智能化的电气产品引进到中国国内来生产。”

苏州再次组团包机奔赴欧洲

携带46公斤新品，专程挖掘新订单

这次欧洲之行，江苏长江纸业总经理顾丽带了三个行李箱，其中有两个行李箱装满了公司研发的新品，每件重达23公斤。在现场，她向记者打开行李箱，只见里面装满了各式各样精美的笔记本、手账本。

顾丽定下了这次出行的“小目标”，准备争取500万美元订单。“这些都是我们公司最近开发的一些新产品，老产品我就不带了，我们是去推广新产品、挖掘新订单，对我们这个行业来说，每年开学季之前都是下单旺季，长江纸业出口业务占比达七成，其中欧洲客户较多，所以欧洲客户对我们来说非常重要。”顾丽说，这次既要见新客户，也要拜访老客户。“很多老客户已经有三年没见了，需要去联络感情，同时我们还要继续开拓新客户，和他们面对面讲解我们的新产品、新设备以及新产能，那感觉完全是不一样的。”

顾丽的行李箱

10天跑10个国家，客户来机场接机

“出去走走肯定有好处，疫情这三年来，我们与客户无论是沟通项目还是新品，都需要借助视频会议软件，确实很不方便。”莱克电气股份有限公司海外营业部部长韩丽芳记忆中，2020年1月在拜访完澳洲客户后，再也没有和客户面对面沟通的机会，以前一年到头总在外面跑，一下子停下来还有些不习惯，“客户也天天问，你们什么时候来，当西班牙客户听说我们要来时非常高兴，瑞士客户说已经买好了票飞到巴黎来接我们，昨天晚上快11点还在跟我联系，依依不舍地说good night。”

得知苏州包机赴欧的消息后，莱克电气股份有限公司连夜组织报名，最终组成了13个人的团队，抵达欧洲后13个人将分成3-5个小组，前往不同的地方。韩丽芳今天计算了一下，团队要在10天内要跑10个国家，“我们主要以出口为主，必须要和国外的客户保持紧密联系，三年没见了，所以希望尽可能多见一些客户。”

苏州再次组团包机奔赴欧洲

新华日报·交汇点记者 丁茜茜 文/摄