正在择业的同学，或者考虑转做渠道的同学，对“渠道经理”的认识是比较模糊的。即便各大招聘网站上写清楚了“渠道经理”的岗位需求，也只是停留在基本需求的陈述。做渠道，需要一个人经年累月的积累。对于刚入行的小白来说，有必要了解“渠道销售”背后的更多细节。由于长期从事营销推广工作，这里特别想聊聊这个看似简单，实则太多门道的职位，希望对立志从事销售事业的新人有所帮助。

如果选择做渠道，以下工作是跑不了的：

开拓渠道：完善自己的渠道构想，挨个和具体的渠道去谈合作。

筛选渠道：权衡每个销售渠道的销售量、增长空间、销售成本等因素，选择最优渠道，或者优化已有渠道。

维护渠道：小到处理发货、退换、结算…这些细碎基础的问题，大到陪渠道伙伴聊天、打球。在天朝做生意，从交朋友开始，你懂的。

营销渠道：通过渠道进行营销，包括打折促销的活动，产品入驻新渠道的沟通工作，以及就动销、定价等事宜与各级代理商深入沟通等。

渠道小白刚入行，当然是从维护渠道、营销渠道的具体事务开始。只要工作不漏项，让干啥就干啥，基本很快可以上手。再往上走，拓展渠道就需要更强的沟通能力和较高的情商了。至于营销渠道，靠的是创造能力、通盘计算能力。不过不必担心，谁也不是天生就会做销售。谨记察言观色、持续复盘，积累出自己的营销渠道方法论，这才是最重要的。

再说说发展空间。从事渠道销售，只要基本素质可以就行。要想升上去，从“事务性人员”变成“开拓型人才”，这条路比较漫长：

营销渠道总经理

渠道销售人员的进阶版：以渠道营销为主要领域的营销渠道总经理。这时候，除了维护渠道、营销渠道等基础工作，还包括与营销相关的非渠道工作，例如广告投放。这时的你应该具备宏观视野，拥有通盘统筹的能力。

渠道总监

即便做了渠道经理，还不能算真正的渠道人员，只有渠道总监才算真正的渠道人。做到渠道总监，你已经是一个资源型人才，此时你多年积累的人脉资源比个人能力更重要。当然，也更容易被固化在你熟悉的行业里，跳槽选择的空间就有限。如果到那时，你再想跨出这个行业，可用的资源就相当有限了。

所有生意的起点都是“交个朋友”

温馨提示：谨慎考虑个人能力和性格，是否适合这个岗位。这一行出差、喝酒是必选项；既需要跑腿打杂，更需要动脑子挣钱。

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