摘要：为家装行业开启更大的想象空间。

重体验的家装行业一直站在探索新零售的*前线。今年双11，天猫家装和品牌们开启了一个新玩法：百城千店“8点迎夜”。

全国建材家居市场正在走出疫情影响，步入传统消费旺季。数据显示，全国规模以上建材家居卖场9月销售额865.70亿元，环比上涨14.99%。2020年天猫双11，更是家装行业寄予厚望。双11*波，11月1日开售1小时内，林氏木业、全友家居、顾家家居、源氏木语等品牌成交额纷纷突破1亿，其他品牌也集体爆发。

这届双11，“8点迎夜”还为品牌们带来了新机会，为消费者带来新体验。数据显示，11月1日，10万个线下家装店成交额平均增收2万元。11月11日，还会迎来更大爆发。

百城千店“8点迎夜”怎么玩？

“8点迎夜”是天猫家装行业*本地化会员营销IP，也是天猫家装集合家装行业资源后的大胆尝试。今年9月秋季天猫家装季活动中，天猫携支付宝和优酷联合红星美凯龙和居然之家等头部家居卖场*打造“8点迎夜”活动。

11月1日晚，天猫家装大客户负责人与红星美凯龙、居然之家等10大家装品牌负责人在成都正式启动“8点迎夜”，点亮鲁班之星开启夜店狂欢。现场各大品牌的双11福利发布，推出包括万件5折好货、惊喜*和1元订金抵100元使用等系列福利。

双11当天，将开启第二波，当天参加过线上前期预约的会员可到门店参与活动核销特权并抢购5折货品。

大波浪乐队表演

以成都为例，“8点迎夜”如何覆盖年轻群体？11月1日活动当天，消费者可以享受在家云逛100层的家装之城3DMall，也可以到天猫理想城成都站体验“仙境花园”展览和狂欢派对，加入快闪舞，现场观看大波浪乐队的演出，并在全国百城千店8点迎夜活动中获得多种多样的狂欢福利。而这些精彩酷炫的活动，也通过天猫美好家直播间同步给各地的消费者。

在全方位触达层面，天猫家装还联动线下大屏、区域广告、电台、头条、抖音、微博等线下线上全维度渠道传播发声，为“8点迎夜”活动造势。线上通过LBS触达本地化家装人群，并以娱乐化音乐节、啤酒节、设计师交流会等*吸引会员通过线上预约特权。

大数据+直播+KOL 为“本地化”造势

家装作为传统的家居制造业，其固有的属性是低频高价、重场景、重体验，而“*一公里”的服务痛点，已多年存在于行业的探讨热度中。随着2020年疫情下各大企业对线上线下结合的探索不断深化，“本地化运营”被提到各大企业的战略高度。

以红星美凯龙、居然之家为代表的家居卖场为例。稍早前，红星美凯龙与阿里巴巴表示，将在双11期间通过线上线下一体化、家居家装一体化，重构家居人货场布局。居然之家也表示与天猫双11活动规模覆盖全国276家卖场，130家天猫同城站。

毫无疑问，家居家装企业需要流量、需要年轻消费群体的关注，需要本地化的发力。

流量红利日渐消失、获客成本不断攀升，如今摆在家居家装企业面前的首要课题是：如何在庞大的公域流量中*高效的引流。显然，在“夜宴”玩法升级上的“8点迎夜”既能继承传统家居家电的营销*精髓，又能依托天猫的大数据优势，将年轻潮玩的调性融入，在改变传统营销*的基础上，重塑对销售转化、用户黏度的影响。

我们再来看看，数字化大背景下，8点迎夜*波各大家居企业的战绩：在线下，今年有超过10万家家装家具门店开通天猫轻店，以新零售*参与到双11。居然之家、红星美凯龙、索菲亚、卫诗理、健优美、雨虹防水、箭牌等线下卖场客流均达到近期峰值，近6成客流来自线上。统计显示，双11首日，10万个线下家装店，成交额平均增收2万元。

其中，红星美凯龙共25家商场开展超级夜宴落地活动，近百家商场延长营业时间。各活动商场客流增长明显，店铺人流量*较日常增长近5倍。天猫同城站线上咨询，线上领券，商品预约到店用户显著提升，超预售期2倍多，引流线下门店用户增长近40%。

居然之家全国276家卖场，入驻天猫同城站参加双11，上万件的爆款商品同时开售。北京、成都、巴中、绵阳、龙岩等多个城市的门店都出现排长队，被顾客围得水泄不通，迎来*波爆发。

双11期间，全国170个城市升级为——本地化旗舰店“天猫家装同城站”，发布超过308.75万个本地化优质商品，直接供给线上。

居然之家刷屏天猫官方直播间，宠粉送福利

同时，直播成为家居企业布局线上的重要赛道，也成为积累私域流量的重要场所。以成都站现场，居然之家刷屏天猫直播间，让我们看到越来越多的直播联动形式出现。特别是店铺直播与线下门店导购员直播联动，将人、货、场有效地进行了结合，这其中，天猫携手众多KOL共同为本地化造势，又为活动积聚了巨大的传播声量。

天猫家装助力家装数字化提速

这一系列新玩法与家装行业正在发生的深刻变化息息相关。自疫情爆发以来，线下家装行业骤入“寒冬”，电商平台成为了家居建材家装企业不可忽视的“线上新蓝海”。

家装已然成为电商*黑马产业。在8月27日的阿里家装生态战略峰会上，阿里巴巴副总裁、天猫家装事业部总经理吹雪表示，未来3年内要让家装的数字化率由10%，提升至20%，成交规模达到1万亿。为此，天猫家装发布了本地化、内容化、服务升级、供给升级4大战略。

而天猫家装是通过“数字化”对家装领域生态的建构，“数字化”已贯穿至四大战略的各个环节。利用大数据，天猫会帮助品牌圈定私域客户，以及潜在客户，利用数据银行通过数据融合、分析和激活，帮助商家打通各各渠道间的数据孤岛，把碎片化的营销活动跨越时间串联在一起，持续管理和拉近与消费者之间的关系，帮助商家实现从流量运营到消费者运营的转型。

此次双11的8点迎夜IP，是天猫家装在内容化与本地化战略下的关键布局，将为家装行业开启更大的想象空间。未来已来，家装行业的机会才刚刚开始。